最開始，我寫過一個連載的文章《如何使你的賽鴿價(jià)值過千萬？》，幾乎沒發(fā)表一篇系列文章，就會有很多鴿友加我微信。而加完微信，第一句話就是：您好！請問您的鴿子怎么賣的，多少錢一羽？我當(dāng)時(shí)就很納悶：我都沒有告訴你我養(yǎng)什么鴿子，這些鴿子到底適不適合你玩都不知道，你怎么就開口要買鴿子呢？8月9號，我寫完《超越考夫曼，也許你只需要一個……？》好多雜志、網(wǎng)站都過來說要約稿。結(jié)果一發(fā)出去，不得了，微信快加爆了。但這次和上一次不一樣，加我的都是國內(nèi)各個地方的頂級鴿舍，投資都是幾百萬起的，也有不少臺灣知名鴿舍，甚至還有幾個現(xiàn)在歐洲紅的發(fā)紫的鴿舍的中方特別助理加我。但是當(dāng)他們問我問題時(shí)，我卻又再次驚人的發(fā)現(xiàn)：他們這些問題背后的根本性問題，和上面鴿友一加我就像我買鴿子的問題是一樣的。也就是說，不管你是一般的業(yè)余或者半職業(yè)鴿舍，還是頂級的職業(yè)鴿舍，問題的根本都是一樣的，有著驚人的相似性，甚至個別職業(yè)鴿舍的問題比一般的小型鴿舍的問題還要嚴(yán)重，只是鴿主沒有意識到其中的危險(xiǎn)性性很總要性。那到底這個根本性的問題是什么？很簡單，就是一個思維問題。思維打不開，跟不上，不管你投資了多少錢，花了多少精力，所取得成就都是極為有限的。我通過三個我之前溝通的案例你就可以知道了，這三個案例都是發(fā)生在三個職業(yè)鴿舍的故事，投資都是幾百萬起的，但問題很具有代表性，出于對鴿主隱私的考慮，就不公布具體的鴿舍名稱。

　　1、窩在自己的小地方贏比賽

　　這個一個江蘇職業(yè)鴿舍的案例，這位鴿主在微信跟我抱怨說為什么他在全國范圍內(nèi)知名度不高，但是他在鴿子身上前前后后也投資了近千萬，可是現(xiàn)在走出去，居然沒有人跟他打招呼。后來， 我打開他的網(wǎng)站看了一下，最后我找到了問題的所在。

　　我：你的成績怎么都是在你的城市里飛的，雖然成就不錯，不是前20都拿下，就是前10或者前3都拿下，但你在大公棚和大的寄養(yǎng)賽場的幾乎沒有成績。

　　答：跟你講實(shí)話，那些大公棚、大的寄養(yǎng)棚我以前都參加過，可是成就不了解，搞不好還就是光頭，搞得很沒面子，那些高手玩指定都是在前十位里走的，這臺牛逼了，我搞不定。還不如在家里玩玩，只要飛冠軍就是我的，多爽！

　　我：你在家里飛，一場比賽獎金有多少？

　　答: 呵呵沒有獎金，只有指定鴿的獎金，最多3W塊把。

　　我：那你的投資何年那月才能收的回來啊。

　　答：這~~反正我很爽，一年能拿很多獎杯，別的鴿友看我都是仰視的，只要我參賽他們就沒有什么說話的份。

　　看到這里你也許會覺得很好笑，但卻是實(shí)實(shí)在在存在的事實(shí)，一方面想要獲得大家的認(rèn)可，一方面卻不想走出去到更大的舞臺上去嘗試，這樣永遠(yuǎn)都成長不了的。更何況這個鴿主不是不具備這樣的條件，只是他的思維局限了他的鴿舍的成長。越是高端的比賽，只要在能力范圍之內(nèi)都要去參加，因?yàn)榧词鼓爿斄吮荣悾�輸了一點(diǎn)錢，但是認(rèn)識到的人，結(jié)實(shí)到的朋友質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同的。也許以后在賽場外的合作，就在這個圈子里面，這樣做不是很超值嗎？

　　2、高價(jià)原環(huán)鴿賣子代

　　這個一位陜西大戶的案例，這位鴿主幾年來也是投資幾百萬買國外好的成績鴿，網(wǎng)站首頁、雜志都可以經(jīng)常看到他登的廣告。他和我說他高價(jià)買的原環(huán)成績鴿，出的有些子代還是不錯的，自己用不了這多鴿子，于是就打算出來拍賣，價(jià)值也很低，都是3000塊左右，很便宜。

　　我看了他的網(wǎng)站后，我就跟他講：你這些高價(jià)的原環(huán)鴿飛出什么特別好的成績嗎？

　　答：也沒有飛的特別好的，只是偶然有些突出成績。

　　我：那有什么固定鴿子出的什么好成績嗎？

　　答：也沒有。

　　我：如果是這樣的話，你的鴿子真的就賣不出去了，盡管你不是想賺錢，只是看著有些不錯的鴿子你沒辦法使用它，殺掉又可惜，想給別的鴿友試一試。但是這樣鴿友是不買賬的。

　　問：為什么呢？

　　我：原因很簡單：鴿友買的你鴿子，而是買的你鴿子能給他帶去的好處，也就是鴿友花錢是買的好處。比如：比賽能贏錢或者鴿子看起來很好看，像藝術(shù)品一樣。但你想賣的鴿子這兩樣最基本的屬性都沒有，所以很難賣得掉，即使你的價(jià)格很低，你也覺得賣的有點(diǎn)虧，但買你鴿子的人會覺得更虧。

　　問：那我該怎么辦呢？

　　我：如果我是你，現(xiàn)在這些自己飛不出的鴿子就不登廣告不賣鴿子，因?yàn)楝F(xiàn)在低價(jià)賣鴿子，你覺得價(jià)值低，鴿友覺得買的不值，兩邊都不爽，何必呢？自己還掉價(jià)，出去還沒有面子。真的想賣鴿子，最好等自己搞出名堂，真的把這些鴿子玩出成績來了，再高價(jià)出售，這時(shí)候反而鴿友會過來搶。

　　問：真的可以這樣嗎？

　　我：你可以去試試。如果你真的做到買的鴿子都出成績了，如果鴿子還是很難賣，我可以給你出一招，可以讓你一年多賺200W~300W，還很輕松，別人都搶著買，不還價(jià)。

　　答：好！

　　所以，不管你是要哪種心態(tài)去賣鴿子，你一定要站在鴿友的角度考慮問題，因?yàn)樗麄冑I你鴿子不是因?yàn)橐�買你的鴿子，而是因?yàn)槟愕镍澴幽軌蛩麄儙�來他們想要的好處。懂了這個道理，你就可以真正做到不是你想賣，而是別人想買這種地步了。

　　3、舍不得投資好教練

　　這是一個上海高手的案例，這哥們呢幾年前在上海的成績非常好，一年也能贏100多萬。但是呢，因?yàn)樽约捍媪怂叫�，答�?yīng)好教練的獎金提成，最后沒有給，導(dǎo)致這位教練辭職不干了。后來找了幾個教練，近幾年成績都飛的不行，態(tài)度也沒有上任好，導(dǎo)致鴿舍一落千丈，為此自己還生了一場病，也花了不少錢。

　　于是我問他：你為什么答應(yīng)好教練的獎金提成，沒能遵守諾言呢？

　　答：其實(shí)我當(dāng)時(shí)就想這些成本都是我擔(dān)著的，而且每年的固定投入還是很大的，我覺得我賺多少都是應(yīng)該的，而教練再要獎金我覺得有點(diǎn)不合理，他拿的太多了。

　　我：你缺本應(yīng)該給教練的那些獎金嗎？

　　答：說實(shí)話，真的不缺，有時(shí)候打一晚的牌都能輸個幾倍給教練的獎金。

　　我：那你問什么要扣那教練的獎金呢？

　　答：我也說不不出來原因，我當(dāng)時(shí)錢存進(jìn)銀行了，就覺得再分給教練有點(diǎn)不舍，于是慢慢拖，拖到最后他就走了。

　　我：那在他之后的教練給你贏過多少獎金？

　　答：贏獎金？幾乎都是光頭，現(xiàn)在去小圈子聚會，我都不好意思去，能拖就不去，因?yàn)樘珱]有面子了，逢賽必輸！

　　我：那你這幾年為什么會輸呢？

　　答：教練養(yǎng)的不好，鴿子最后決賽都沒有很高的狀態(tài)，鼻孔前面的毛都豎著，你說能贏嗎？

　　我：那你這幾年總用輸了多少？

　　答：當(dāng)當(dāng)參賽費(fèi)就有300百萬左右，其他的都不算。

　　我：那你之前那個好的教練，原本要分的獎金是多少？

　　答：20W左右。

　　我：很明顯了，你為了省下本不屬于你的20W，結(jié)果到頭來反而沒了至少300W。你出去還沒有面子，心情不愉快，結(jié)果還生了一場大病，在醫(yī)院也花了不少錢。你說這一里一外你虧了多少錢？現(xiàn)在你覺得當(dāng)初的20W能省嗎？

　　答：這！�。∧俏椰F(xiàn)在怎么辦？

　　我：很簡單，重金把那位教練重新找回來。原來拖的獎金，加倍返給他，跟他正式簽一份長合同，就掛在你公司，和他員工一樣，也是你的正式員工。其他什么福利都和你公司一樣，年薪加倍，規(guī)定的獎金也加一點(diǎn)。無論如何都要把他找回來，除非你能找到比他更好的教練。因?yàn)檎嬲�好的教練是免費(fèi)的，你給他50W，他能幫你賺100W，甚至更多。而且現(xiàn)在真正有絕活的人一般不會幫你打工，他們自己做一年都能賺你給他幾倍的工資，還輕松。但是如果沒有一個好教練，對你而言，你就損失大發(fā)了。

　　答：我知道怎么做了。

　　從上面最典型的三個案例中，我們可以知道不管你是職業(yè)鴿舍、半職業(yè)鴿舍還是業(yè)余鴿舍，只要鴿主的思維不過關(guān)，思路不開闊，格局不夠大，一樣都沒戲，只能看著別人一捧大把獎金，而自己只能坐在后面嘆息。所有作為一名賽鴿創(chuàng)業(yè)者，尤其是職業(yè)賽鴿創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會的兩個重要思維：

　　1、聚人

　　2、分錢

　　不要什么事情都自己做，你什么都自己做，一定是什么都做不好，因?yàn)橐粋�人所精通的只是一個、兩個領(lǐng)域。當(dāng)你學(xué)會聚集別人的能力、才華幫你做事的時(shí)候，那你速度就會快10倍、20倍甚至是100倍。

　　學(xué)會聚人，比你自己做事要重要100倍！

　　而學(xué)會分錢，才是你真正能否轉(zhuǎn)變成真正賽鴿企業(yè)家最為關(guān)鍵的一個能力。我上面說過，現(xiàn)在真正有絕活的人肯定不會愿意幫你打工的，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)潮很猛烈，大家都想去創(chuàng)業(yè)。但是你又離不開這個人，那干嘛呢？狠狠的分錢！俗話說：重賞之下必有勇夫！只要你錢分的多，有絕活的人肯定愿意幫你做事。對你而言，有可能別人一句話就能幫你賺幾百萬或者省下幾百萬，但你付出的僅僅是幾十萬甚至更少，這樣的帳怎么做可能只有傻子才不會算，你說呢？

　　玩職業(yè)賽鴿，最后比拼的還是職業(yè)思維！

　　絕活賽鴿——專注解決中國賽鴿創(chuàng)業(yè)者核心盈利問題

中國賽鴿自明星第一人